Sales Institute

Hoy no es un día ordinario en el calendario de Sales Institute . Coincidiendo con el cumpleaños de nuestro CEO y estratega visionario, Alberto Baillères-Gual , celebramos el lanzamiento oficial de una obra que promete redefinir el paradigma del éxito comercial: "La Metafísica de las Ventas 2.0" . Este libro no es solo un manual de capacitación; es la síntesis de una vida dedicada a entender que la venta es, en esencia, un acto noble de servicio y alineación energética . El Arquitecto de la Conciencia en los Negocios Alberto Baillères-Gual ha forjado su trayectoria en la vanguardia de las neurociencias aplicadas y el liderazgo exponencial . Su convicción es inquebrantable: una nación con vendedores profesionales es un país sano y próspero . Para él, vender es el acto más fundamental para cimentar la abundancia ética de una sociedad . En esta obra, coescrita junto a Mauricio Bernádez Montalbán , se presenta una "llave maestra" para la profesionalización definitiva d...

Has invertido incontables horas perfeccionando tu guion de ventas. Conoces tu producto a la perfección, tu presentación es impecable y tus diapositivas son de alto impacto. Sin embargo, algo sigue fallando. La venta se enfría, el prospecto dice "lo pensaré", o sientes que, a pesar de la lógica, no logras conectar . Esto ocurre porque la lógica de tu presentación es apenas una fracción de la credibilidad que transmites. El impacto total de tu mensaje se distribuye así: 7% lo que dices (las palabras y el contenido literal). 38% cómo lo dices (tu tono de voz, volumen, ritmo y cadencia). 55% tu lenguaje corporal (gestos, postura y expresión). Sí, lo has leído bien: tu tono de voz tiene un 38% de impacto más que el contenido verbal que tanto te esfuerzas en memorizar. En el mundo de las ventas telefónicas, virtuales, o incluso cara a cara, este 38% es el silencioso asesino de tus cierres .El Fundamento: La Regla 7-38-55 del Dr. Mehrabian Esta poderosa estadística no es una opi...

Hoy cualquiera puede grabar un video. Un smartphone y algo de inteligencia artificial parecen suficientes para “hacer contenido”. Pero contenido que venda, que genere confianza y que eleve el prestigio de una marca… no. Nadie confiaría su salud a alguien que “aprendió medicina usando apps”. ¿Por qué confiar el cierre de sus ventas a videos improvisados? El acceso a la tecnología no otorga criterio estratégico. En Sales Institute , entendemos que el marketing atrae, pero el Video Short de Ventas acelera y cierra. Diferencias Clave: No confunda alcance con conversión Característica Video de Marketing Video Short de Ventas Objetivo Generar alcance y awareness . Acelerar gestión y cerrar el trato. Audiencia Público general (Extraños). Leads calificados y Decision-makers. Enfoque Misión, visión y valores. Solución de dudas, objeciones y procesos. Formato Técnico Horizontal o Cuadrado. Vertical (9:16) - Pantalla completa. Duración De 2 a 5 minutos o más. Micro-cápsulas de 30 a 60 segundos. ...

Quítele la corbata a su equipo de ventas. Descubra por qué el SHORT no es un video de moda, sino la herramienta de apertura y cierre más poderosa del mercado. El Fin de la Era de la Corbata y el Inicio de los Shorts en Ventas La comunicación corporativa tradicional ha muerto. Los correos interminables, las presentaciones densas y los videos de 5 minutos han perdido la batalla contra el tiempo y la atención de sus prospectos. En 2026, vender significa algo muy distinto. Ahora, la venta sucede en conversaciones breves, personales y de alto valor. En Sales Institute , hemos identificado un fenómeno: el auge del SHORT . Pero, ¿qué es un SHORT en el contexto de las ventas empresariales? No es un simple video corto para redes sociales. Es la unidad mínima de ventas de alto impacto , diseñada para capturar, enganchar y convertir en segundos lo que antes tomaba minutos (o nunca sucedía). Es hora de que su fuerza de ventas se #PongaSusShorts . 1. El Problema: Cuando la "Corbata" Frena...