Sales Institute

Imagina que estás en una pista de baile y quieres invitar a bailar a una dama. El vendedor toma pedidos sería como acercarse a ella con timidez, leer un guion de memoria y esperar que acepte bailar contigo. No se preocupa por conocer sus gustos musicales, ni por establecer una conexión personal. Simplemente espera que diga sí por inercia o por cortesía. En cambio, el profesional de ventas consultivas sería como observarla desde lejos, escuchar su música favorita y acercarte con confianza. Iniciarías una conversación amena, le preguntarías sobre sus preferencias y la invitarías a bailar con un ritmo que le guste. Tu objetivo no sería solo bailar con ella, sino crear una experiencia agradable y memorable que la haga querer seguir bailando contigo en el futuro. La diferencia entre ambos enfoques es clara: El vendedor toma pedidos se limita a seguir una rutina preestablecida , sin importar si funciona o no. El profesional de ventas consultivas adapta su estrategia a cada cliente , ...

  En el mundo acelerado de hoy, es común escuchar a los ejecutivos decir que están "demasiado ocupados" o "agobiados por el trabajo". Sin embargo, detrás de esta frase tan común, a menudo se esconde una realidad menos atractiva: la desorganización y la ineficiencia. Afirmar estar "ocupado" se ha convertido en una especie de insignia de honor para algunos ejecutivos. Una forma de mostrar su importancia y relevancia dentro de la empresa. Sin embargo, esta actitud no solo es contraproducente, sino que también puede tener graves consecuencias tanto para el individuo como para la organización. ¿Por qué la desorganización es un enemigo del éxito? Pérdida de tiempo y productividad: La falta de organización genera caos y retrasa la ejecución de tareas importantes. Los ejecutivos desorganizados malgastan tiempo buscando información, rehaciendo trabajos o simplemente lidiando con el estrés que produce el desorden. Aumento del estrés y la ansiedad: La sensac...