Sales Institute

En el mundo de los negocios de hoy, las empresas que buscan el éxito deben optimizar sus procesos de ventas para aprovechar al máximo el tiempo y los recursos.  La aplicación de la Ley de Pareto en las ventas, también conocida como la regla 80/20, revela un desequilibrio común: el 80% del tiempo de los vendedores se consume en tareas administrativas y burocráticas, mientras que solo el 20% se dedica a las actividades que realmente generan ingresos, como la prospección y el seguimiento de clientes.  Las empresas que no logran romper este paradigma se encuentran en una situación de desventaja. Sus vendedores, abrumados por tareas administrativas como la elaboración manual de informes y sistemas administrativos, la solicitud de firmas y el llenado de hojas de cálculo, ven reducido su tiempo productivo y su capacidad para generar ventas. Sin embargo, las empresas más exitosas han entendido el poder de la automatización y la mejora continua. Han implementado sistemas CRM y ERP ...

Desvelando los centros de ganancia ocultos: Maximizando los ingresos de cada línea de negocio En el dinámico mundo de los negocios, las empresas a menudo se asemejan a un vehículo en movimiento. Para navegar el panorama competitivo y alcanzar un éxito sostenible, todos los aspectos de la organización deben funcionar como una unidad integrada, al igual que las ruedas de un automóvil. Si un neumático se pincha o pierde presión de aire, el vehículo pierde estabilidad, equilibrio y corre el riesgo de sufrir un accidente. De manera similar, si una o más líneas de negocio dentro de una empresa no reciben la atención adecuada, puede generar interrupciones que afectan el funcionamiento general y el éxito de la organización. Más allá de lo obvio: Aprovechar el potencial de ingresos de cada departamento Tradicionalmente, las empresas han tendido a priorizar áreas que generan ingresos directos, a menudo denominadas "vacas lecheras". Si bien estos sectores sin duda desempeña...