Sales Institute

  ¿Te has preguntado por qué algunos equipos de ventas superan constantemente sus metas mientras otros luchan por mantenerse a flote? La respuesta no está en la suerte ni en un talento innato, sino en la disciplina y la estrategia diaria . Como bien dijo el gurú de ventas Chet Holmes : "Si deseas que tu gente sea productiva, debes examinar cómo priorizan y planifican su día todos los días." Esta poderosa frase encapsula la esencia del éxito en las ventas modernas: el rendimiento extraordinario no es un accidente, es el resultado de un proceso metódico. En muchas organizaciones, los vendedores se sienten abrumados. Reciben leads, tienen citas, y se les exige un sinfín de tareas, pero sin una hoja de ruta clara, su día se convierte en una serie de reacciones a eventos en lugar de acciones planeadas. La falta de un orden y una organización en su gestión comercial es un freno invisible que consume su tiempo y reduce su capacidad para generar ingresos. Los Pilares del Alto Rendim...

" Ama a tus clientes." Con esta simple pero profunda frase, el legendario Joe Girard , considerado el mejor vendedor de autos del mundo con un récord Guinness de 13,001 autos vendidos al por menor, resumió la esencia del éxito en ventas. Su filosofía, centrada en la relación y la confianza, contrasta fuertemente con la obsesión actual por la cantidad que está deshumanizando el proceso de venta. En un mundo empresarial obsesionado con los KPIs y los reportes en tiempo real, muchos líderes caen en la trampa de ver las ventas como un simple juego de números. Exigir un sinfín de llamadas, correos y mensajes de WhatsApp se ha convertido en una práctica común, como si cada interacción fuera un boleto de lotería que, con suficiente volumen, garantiza un premio. Sin embargo, en esta búsqueda frenética por la eficiencia, se pierde de vista una verdad fundamental: las ventas son una experiencia eminentemente humana . La mentalidad de "varita mágica" ignora por completo la co...

El pasado 3 y 4 de septiembre, asistimos a uno de los eventos de tecnología más importantes del año en la Ciudad de México. El Summit 2025 nos dejó una conclusión contundente: la era de los sistemas de gestión tradicionales ha terminado. El futuro pertenece a las empresas que comprenden que el verdadero motor del crecimiento es una cultura con enfoque total en ventas . En Sales Institute, siempre hemos defendido esta visión. La tecnología no es un fin en sí misma; es una poderosa herramienta que, cuando se usa estratégicamente, transforma toda la organización para impulsar la productividad y, en última instancia, las ventas. Los avances presentados en el Summit son el ejemplo perfecto de ello. Tecnología de Vanguardia: Más Allá de la Administración Los anuncios en el Summit revelaron una evolución asombrosa en los ERP de nueva generación, que están abandonando su rol puramente administrativo para convertirse en aliados estratégicos. Aquí están las tendencias que más nos impactaron: La ...